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德家olabuy: 掌握这5点,必能做好赠品促销的活动

07-18 D.Buy资讯

通过促销活动来增加销量是商家的常用手法,有时候是为了甩货清库存,有时候是为了月底冲业绩,为了冲销量等而举行的具有极强促销色彩的活动。做好一次促销活动商家除了要在价格和利益点上拿出自已的诚意,还要让消费者心动而消费才行。那么这个活动的方案要如何策划呢,又要如何才能顺利进行?
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1.定目标。通常分为渠道目标和单品目标。渠道通常是指天猫、京东、苏宁等平台的销售目标,单品目标主要是指为了主推某款产品而制定的单品销售目标。
2. 活动主题。对于此次活动的主题在不管是过节还是渠道的促销节点,都是不可缺少的。其实找活动的主题就是给卖家一个降价的理由罢了,也是给了消费者一个剁手的借口机会。
3. 活动的玩法。有时候电商平台会有诸多的限制,这样的促销活动一般玩法会比较少。简单了消费者会觉得没意思,复杂了又觉得没必要费那么大的劲去弄。所以,其中的玩法度需要你经过多次操作去平衡,让玩法简单而又有意义。
4. 活动的利益点。通常做促销的商家要在价格和利益点上拿出足够的诚意。所以要清楚在潜在用户群中,有一些是始终处于观望的状态,有时候商家优惠力度不够,那又怎么能吸引潜在的消费者呢。
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5. 活动的预算。活动的预算要有一个详细的规划,你要清楚的知道此次活动的最多预算是多少,估计能带来多少的销售额,考虑其中的投入产出比,到底此次活动值不值得做,所以活动的预算要尽量明确出来,像站外的推广以及赠品的费用这些都要考虑详细。
6. 活动进度表。明确出什么时候做什么工作以及各项工作的deadline,每项工作都要有一个规划合理的进度表,以此来保障促销活动的顺利进行。

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